カタログが作られる目的

主な目的

カタログが作られる目的ですが、主に「販売を促進する」という目的で作られています。

実際にカタログを手にとってみるとわかりますが、すべてのページに「商品、広告」のどちらかが掲載されています。
なので、多くの人は「商品を購入したいが、可能であれば多くの商品を知りたい」という意思で、カタログを手にすることが多い状況です。
しかし、最近では広告を少しでも多く掲載する目的で、カタログが作られることも増えてきました。
というのも、近年では「インターネット、雑誌」を通じて見ることがある広告には、「訴求力がある」という評判が存在するからです。

訴求力というのは、「訴えかける力」と思って問題ありません。
例えば、カタログの中に10万円以上の高額商品、高額サービスがあったとします。
金銭的に余裕が無い人は、カタログを見ただけではこのような商品、サービスを購入しようとは思いません。
ですが、カタログの中に「今、売れています」という表現や、「人気のため、残り100個になりました」という表現が用いられていると、ついつい興味を持ってしまう・・・ということはあります。

カタログ内の広告は、毎回同じような広告が載っているので、少しずつですが興味を深めていけるという魅力があります。
そして、カタログ内で特集が組まれるようになると、少し値引きされるだけで「お買い得かも知れない」という心理が発生してしまうのです。

このように高い商品、サービスであっても意識を変えることで、段々と訴求力が高まっていくという強みもあるので、カタログが作られるのには、「物を売る以外の目的もある」と思ってよいでしょう。

カタログの中には、有名人などを招いてインタビューを行っているものもあります。
このようなカタログは、有名人が好きな人の心理を利用する形で、「有名人が勧めている商品を購入したい」という思いを掘り起こし、本来は存在しない購買意欲を高めるという目的で、カタログ内にインタビューコーナーを設けていることもあるのです。

その他の目的

カタログが作られる目的は、商品、サービスの販売促進以外にも目的が存在します。

例えば、「独自性を強めることで社名（メーカー名）の知名度を上げる」という目的です。
独自性というのはデザインセンスと理解しても問題ありません。
近年では、パソコンを通して、新しいデザインをカタログに盛り込めるようになりました。

そのため、今の時代らしいデザイン（ピンク色の華やかなもの、もしくはラメが入っているカラーリングなど）でカタログを作成したとしても、昔に比べて、先進的であるという評価をいただけることもあります。
これにより、他のカタログでは見られないデザインを売り込み、カタログそのものの人気、社名、メーカー名を高めるという目的で、カタログが作られるということもあるのです。